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混凝土销售​计划
2020-01-29 18:28:21
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混凝土销售计划


【预拌混凝土名词定义】


预拌混凝土是指由水泥、集料、水以及根据需要掺入的外加剂、矿物掺合料等组分按一定比例,在搅拌站经计量、拌制后出售的并采用运输车,在规定时间内运至使用地点的混凝土拌合物。


【预拌混凝土生产工艺流程】


用装载机分别将石子、砂装入输送机料斗,并通过输送机送入石子仓和砂仓。水泥、粉煤灰分别在楼外设置钢板仓。水和外加剂分别在楼外设置储存罐。以上物料分别在仓下部安装电子称,通过微机控制计量,各种物料按不同标号和配合比同时落入搅拌机内,搅拌合格后通过卸料斗装入混凝土罐车(带搅拌)或泵车送至混凝土浇注工地。


【预拌混凝土生产项目政策动向】


1、近几年来,国家对发展预拌混凝土高度重视,出台了一系列强有力的政策法规,为预拌混凝土的快速健康发展提供了保障。


2、商务部、公安部、建设部、交通部发布的《关于限期禁止在城市城区现扬搅拌混凝土的通知》,确定了124个禁止现场搅拌的城市,并且明确规定了城区禁止现场搅拌的时间表。


3、国家七部局出台的《散装水泥管理办法》(5号令),《办法》的第十四条规定:县级以上地方人民政府有关部门应当鼓励发展预拌混凝土和预拌砂浆,根据实际情况限期禁止城市市区现场搅拌混凝土,具体规定由国务院商务行政主管部门会同国务院建设行政主管部门制定。《办法》同时还指出,擅自现场搅拌混凝土的,由有关部门依据有关规定处罚。各地政府根据国家政策法规,根据本地实际情况,也纷纷出台了相关文件,大力鼓励和支持预拌混凝土,大力促进建设单位和施工队伍使用预拌混凝土。


4、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中明确指出:“坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点。


【我国预拌混凝土生产行业发展现状及前景】


我国的预拌混凝土搅拌站始建于20世纪70年代后期,在上海、常州等地。随后,由于建设的需要和政府的支持,城市预拌混凝土发展较快,每年以约15%的幅度递增。中国混凝土发展至今取得了很大的进步,但是预拌混凝土占整个混凝土产量还是较低。和世界各国相比,还存在着很大的差距。


随着国家对环境和能源的关注,中国预拌混凝土占混凝土总量的比例将有迅猛的提高。2010年达到了40%,未来几年行业也将会处于高速增长期。


【预拌混凝土生产项目注意事项】


1、项目实施和运营中坚持依法办事,坚持科学化和民主化原则,降低投资决策风险。


2、项目建设过程中,对出现的风险因素,应及时进行识别、评价,提出相应措施,以保证项目实施顺利进行。


3、项目运营阶段的最大风险因素是市场份额和销售价格。因此,企业要充分的利用地域资源优势,加强与上下游企业合作,提高服务质量和效率,同时加强内部管理,降低经营成本,并注重多元化市场开发,加强质量、价格、信息管理,不断提高企业的市场竞争力。

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混凝土营销管理制度


为确保混凝土销售行为的规范性,有效控制资金风险,加强应收款管理,结合公司的实际情况,特制定本管理制度。 


第二条 适用范围 公司预拌混凝土的销售管理。 


第三条 管理职责


1、公司总经理:根据公司的管理权限和授权,负责合同签订事宜(包括对方资信、价格、质量、供货期、付款条件、优惠政策)的审核、指导以及合同签订的审批,监督合同的履行与应收款的收缴等工作。


2、销售部经理:负责销售合同的评审及履行监督,随时了解货款回笼情况,制定和落实资金回收计划,督促和协助销售员应收款催收工作。


3、销售员:积极对市场进行走访、分析,负责销售及销售合同的草签、报批以及对帐、收款工作。


4、销售内勤:建立健全客户台帐;配合财务对已供、在供、未供合同进行分类管理;定期检查对帐单的及时性和完整性,及时配合销售员做好应收账款回笼工作。


5、财务部:建立建全客户台帐,做好已供、在供、未供合同的分类管理及日常执行监督管理。 上海混凝土销售


6、搅拌车驾驶员:负责混凝土的运送及《发货单》的传送。


7、法律顾问:负责合同合法性、有效性的审查,指导、监督合同订立、履行等工作,负责合同纠纷处理。


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